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马爸爸不差钱!优酷狙击成功 转播世界杯场场2500万!

5月30日,一则马云深夜追问优酷总裁杨伟东世界杯转播权的新闻在互联网圈炸裂了。第二天便传出了优酷将和央视合作,在互联网平台进行世界杯直播。优酷更是推出了64场比赛全部免费的活动来吸引用户。这是优酷第一次涉足体育赛事的直播,在pptv、腾讯这两家均有体育赛事直播经验和发展倾向的行业对手围剿下,一举拿下央视的转播权,可谓一鸣惊人。虽然优酷拿下了转播权,但是作为直播界的一支新军。优酷能否做好世界杯的解说还是要打一个问号的。首先我们先来看看看优酷的解说阵容,韩乔生、董路、李响、申方剑、 杨璞 、符宾、 苏醒、张杰、李现。这样的一套解说阵容涵盖了专业解说、退役足球员、影视歌艺人。除了解说员,邀请的嘉宾从专业度上来说或许并不出众,通过明星可以提升粉丝的关注度。优酷也是另辟蹊径,专业的韩老师,董路等搭档明星艺人的组合在世界杯期间会吸引你去关注吗?

随着“IP时代”的到来,谁能把握住可吸引大量流量的优质IP,谁就能在市场抢占制高点。作为世界顶尖IP,世界杯早已成为各大商家和媒体的必争之地。而世界杯转播权,正是其中的重中之重。2002年、2006年两届世界杯,央视花费2400万美元购得转播权。2010年、2014年,世界杯中国区转播权价格上涨3.79倍,至1.15亿美元。外界预计,央视为2018年和2022年世界杯独家全媒体版权花费大约在3亿~4亿美元。

2014年世界杯,招商顺利的央视在最后关头拒绝了各大网站的报价,只是分出了点播回看权。央视(央视网)体育频道由此成了世界杯期间广告主“众星捧月”的独家资源,引来多家广告商抢占位置。有媒体统计,2014年世界杯央视收入超过15亿元。央视凭借独家全媒体版权获取了巨额收益,也因有“垄断”之嫌,引发了诸多争议。本届世界杯,央视“一反常态”,将新媒体版权授予了两家企业。

5月22日,中国移动旗下咪咕视频宣布成为2018央视世界杯新媒体及电信传输渠道指定官方合作伙伴,获得全部64场央视世界杯赛事的直播和点播权;5月29日,优酷宣布和央视达成合作,拿到俄罗斯世界杯赛事直播、点播、花絮等多项权益。

值得注意的是,咪咕视频和优酷的身份分别是“央视世界杯新媒体及电信传输渠道指定官方合作伙伴”和“央视世界杯新媒体指定官方合作伙伴”。虽然从普通用户视角来看差异不大,但以移动运营商为背景的咪咕视频和视频网站优酷二者的版权合同细则并不相同,转播技术也有差异。

中国移动旗下的咪咕视频成为2018年世界杯中国大陆地区的转播合作商,在移动端为球迷直播比赛。在宣布转播后不久咪咕放出重磅炸弹,推出詹俊、颜强、李欣、张路、李元魁、刘越为主的超豪华解说阵容,经常看欧冠和英超的球迷期待已久的詹俊、李元魁组合再次重现江湖。背靠中国移动这座大山,豪不讲理的咪咕视频这次出手直播世界杯已经让广大球迷颇为震惊。紧接着推出的豪华解说阵容更是吸引了无数球迷眼光。在移动互联网高速发展的今天,手机APP的流量已经远远的将PC端甩在身后。如果能配合的推出世界杯不限流量套餐,可以相信咪咕视频在这次世界杯转播竞争中可以一黑到底。

虽然目前优酷方面不愿透露具体金额,但可做参考的是,今年2月的韩国平昌冬奥会,距离开幕式还有7个小时的时候,央视宣布腾讯、优酷获得冬奥会在中国大陆地区的网络播出权。据《中国经济周刊》记者了解,当时两家平台分别为此支付了数千万元人民币。据悉,优酷拿下本次世界杯的直播权,可谓下了血本。有消息称,优酷此次大约花了 16 亿,总共64场比赛,也就是说相当于场均2500万!这一说法在 6 月 10 日,优酷 2018 世界杯战略发布会上,阿里文娱集团轮值总裁兼他透露,与央视的谈判持续了3天,一直到凌晨2点马云还在询问进度。阿里巴巴文化娱乐集团轮值总裁兼大优酷事业群总裁在对外宣布优酷获得俄罗斯世界杯新媒体版权时的一番话也颇有意味:“我们不是出价最高的一方,央视选择我们基于两点考虑:相信我们是此次合作中最渴望达成合作的一方;我们提供的不仅是播放平台,而是借助阿里巴巴的生态去探索和合作。”

据了解,阿里巴巴在完成对优酷的收购后,主推“内容+电商”模式,除了节目的内容合作,相关的衍生品也经由IP交易平台阿里鱼授权给天猫商家。此次拿下世界杯新媒体转播权,不排除优酷仍采取类似的操作方式。

值得注意的是,随着赛事临近,国家广电总局近日发出通知,根据《持有互联网电视牌照机构运营管理要求》【(2011)181号文】,“互联网电视内容服务以向用户提供视频点播和图文信息服务为主,暂不开展广播电视节目直播类服务”。由此,互联网电视平台不允许进行世界杯赛事的直播和延时播出,只能在赛事结束后提供比赛点播服务;同时,各互联网电视集成播控平台也将加大对于含有世界杯直播内容APP的审查,如含有世界杯直播内容,则不得接入。业内人士指出,国家广电总局规定明确针对的是“互联网电视”,意在保护世界杯赛事版权,避免一些互联网电视平台打擦边球盗播。这对于通过央视授权拿到新媒体直播权的优酷和咪咕视频来说并不产生影响。

根据预测,2018 年世界杯国内观众人数有望突破 10 亿,相比 2014 年巴西世界杯将明显增长。按照上图网络用户占比计算,今年国内通过网络观看世界杯的用户或将超过 5 亿。这或许也意味着,能够为优酷带来 5 亿左右的流量。相比较而言,此次优酷的获客成本,或许并不高。此外,优酷还可以在广告营收等多方面获得丰厚的利润。但这并不是优酷和阿里的终极目标,此前,阿里文娱集团轮值总裁兼大优酷总裁、阿里音乐 CEO 杨伟东在接受媒体采访时表示,从一开始优酷就没有把世界杯直播当成一次单纯的版权内容播放,而是基于对体育内容产业长远的布局来规划的。世界杯直播成为阿里的一个流量入口,借由这个入口,和其他丰富的内容,增强用户粘性。目前,优酷已准备了多款世界杯相关节目:鹿晗会出现在优酷自制的《这就是世界波》,另外还有全民互动问答节目《疯狂夺宝》、明星脱口秀《奇谭十一人》。姜文则会为优酷世界杯拍摄宣传片,据说制作班底是电影《邪不压正》的团队。此外,在体育产业链中,阿里+优酷将可以通过世界杯这一世界顶级 IP 创造更多的价值,诸如热点营销、事件营销乃至衍生品开发等方式直接将流量变现,而这些也与阿里自身「内容电商」的战略相关。

据悉,在本次世界杯直播期间,整个阿里巴巴集团旗下天猫、淘宝、饿了么、盒马等生态资源也都会加入到整体的世界杯运营中。对阿里来说,世界杯无疑是打通「内容」和「电商」的渠道,在经历了《这就是街舞》的试水之后,阿里或将借助「世界杯」这一 IP 打通阿里旗下各个资源。

一句话,阿里巴巴不差钱,狙击了腾讯,又融合了大阿里生态,这16亿花的值!马云爸爸辛苦拿下来的直播权,都在推动体育产业的发展。优酷这次“四年磨一剑”能不能获得更好的收益呢?毕竟马云的产品也并不像腾讯凡事先来个充值窗口,你们觉得呢?

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